安森美CEO：未来五年汽车及工业市场将占公司75%营收

过去两年，人们对电子设备和汽车产品的需求量巨大，这对全球芯片制造商提出了巨大的挑战。物联网 (IoT)、人工智能 (AI) 的大规模增长，为半导体供应链带来更多要求。随着全球新冠病毒的持续，半导体的供应链已经被打断，这进一步影响了芯片的生产规模。日前，Circuit Digest专访了安森美CEO Hassane El-Khoury，就半导体行业的新挑战、公司的投资计划以及到行业前景进行了对话，以下是详情。

安森美CEO Hassane El-Khoury

问：您认为芯片短缺何时会结束并恢复正常？恢复正常需要多久？

基于与客户和渠道的合作伙伴交流，我们认为当前的半导体行业供需失衡可能会持续到 2022 年到 2023 年。随着半导体供应商不断增加供应，暂时的失衡应该会消退。但是，我们已经与客户进行了接触，以根据他们的要求将我们的 LTSA（Long-term Supply Agreements 长期供货协议）延长到 2024 年以后，以保证对未来的支持。

展望未来，需要短期和长期因素来减少芯片短缺对制造商的影响。据 SIA 称，该行业的短期重点将是确保当前可用的晶圆厂产能利用率最佳。建立一个新的半导体工厂平均至少需要两年时间，我们看到人们越来越关注这一点，这导致了晶圆厂开工量的增加和创纪录的芯片销售，尤其是在汽车领域。

如上所述，供需之间的差异受到汽车和工业应用中半导体含量快速增加的影响很大。在汽车行业，这体现在推动先进的电动汽车、信息娱乐、能源效率、LED 照明和先进的驾驶员辅助系统。对于工业客户而言，对半导体含量的更高需求是由可再生能源的使用、对更高能效的需求以及工厂自动化等推动的。从本质上讲，我们的客户和我们做的事情相同，他们正在将生产转移到符合当今市场趋势的战略和高附加价值产品线上。

我们的工厂战略也在升级。已通过协议剥离在缅因州南波特兰的工厂，并完成出售我们在比利时的 6 英寸工厂，这迈出了合理化制造的第一步。通过将生产转移到网络内更高效的晶圆厂，可以消除固定成本并降低单位成本，同时确保向客户提供稳定的产品供应。考虑到成本效益，这将使我们能够进一步扩大我们战略市场中产品的产能和我们的毛利率。我们也很高兴我们在东菲什基尔工厂加速推进 300 毫米制造工艺的进展。

收购 GTAT 扩大了我们在碳化硅领域的领先地位，并为我们的客户提供了供应保证。我们计划到 2022 年底将 GTAT 的产量翻两番。最后，我预计半导体技术和其他智能技术的持续创新将有助于改善供应链。我们看到该行业正在通过显著增加资本支出，来增加产能。

Q. 半导体行业目前面临的挑战是什么？安森美 作为领先的半导体制造公司之一，如何应对这些挑战并帮助该行业再次发展？

预计2022 年将是令人兴奋且充满挑战的一年，因为 OEM 正在寻求实现被压抑的需求。除了全球大流行继续影响供应链外，由于汽车和工业应用中的半导体含量快速增长，对半导体的需求也在增加。新应用和对现有应用的更高要求不断开发新的、更高性能的技术。因此，尽管许多半导体供应商增加了产量，但整个半导体行业的供应仍然受到限制。

在 安森美，我们通过对内部能力进行选择性投资以缓解关键战略领域的瓶颈，从而能够应对供应挑战。通过利用与外部制造合作伙伴的关系，我们成功获得了额外的产能，并将在我们寻求额外产能时继续合作。为了降低与我们对供应的资本支出投资相关的风险，安森美 正在与主要客户签订互惠互利的LTSA。这些协议使我们能够了解未来对更准确的容量规划的需求，同时为我们的客户提供供应保证。此外，一些客户与 安森美 共同投资资本支出，以确保供应，同时降低我们的风险。

展望未来，我们的智能电源和智能感知技术使客户能够在快速增长的市场中脱颖而出并赢得胜利。随着我们去年 8 月 5 日宣布的新战略，我们正在“加倍”把握高增长和高利润的战略机会，追求卓越制造战略，并承诺到 2040 年实现零碳排放。我们知道这是一个持续的过程，我们正在建立一个让我们能够执行愿景的基础。

Q. 安森美 是否在美国和世界其他地区进行投资？您能否解释一下目前的国际扩张计划和您的收入预期？您的一些竞争对手也遵循相同的策略。

我们是一家全球性公司，在 21 个国家/地区设有产品设计中心，在韩国、意大利、中国、德国、日本和美国设有 10 个解决方案工程中心。

我们在 2021 年严格执行转型计划，在规定的时间表之前实现了创纪录的财务业绩和财务目标。在 2021 年第四季度，我们公布了创纪录的季度收入 18.461 亿美元，以及创纪录的 GAAP 和非 GAAP 毛利率分别为 45.1% 和 45.2%。我们在 2021 财年的收入达到创纪录的 67.4 亿美元，同比增长 28.3%。在我们高度差异化的智能电源和智能感知组合的推动下，我们的业务前景依然强劲，我们的设计成功同比增长超过 60% 就是明证。

如上所述，为了支持未来几年的急剧增长，我们计划在 2022 年结束时将我们的 SiC 衬底业务的产能增加四倍以上，并打算进行大量投资以扩大我们的设备和模块产能。到 2022 年，我们预计我们的 SiC 收入将同比增长一倍以上，因为我们将继续与现有客户合作，并根据我们的 LTSA 开始向新客户发货。

这些结果和前景只有在我们专注于执行和为客户提供卓越价值的国际团队的奉献下才能实现。我们引进了具有良好业绩记录的领导者并从内部提拔，重点是在未来五年内加快我们的增长和利润率扩张之路。随着我们将产品组合转移到这些高价值战略市场，同时增加新产品、合理化我们的制造并改善我们的整体成本结构，继续扩大毛利率。

问：您目前的业务模式和战略是什么？自新冠疫情大流行以来发生了多大的变化？

COVID-19对世界以及对商业的看法产生了不可否认的影响。在 2021 年分析师日之前，我们花了几个月的时间重新调整我们的战略并合理化我们的产品组合，并重新调整我们的投资以更好地提供市场领先的差异化技术。

在新名称“安森美”和口号“智能技术，更美好的未来”的统领下，我们强化了战略，打破了传统思维和市场壁垒，推动创新，创造改变游戏规则的解决方案，解决客户最困难的设计挑战，为股东创造价值。 安森美正在推动一种颠覆性创新文化，展望未来，使能设计和技术以加速可持续生态系统的突破性解决方案。目标是建立一个能够对不断变化的商业环境做出快速反应并能够有效地做出符合股东最佳利益的决策的组织。

在安森美，我们有巨大的机会凭借我们强大的智能电源和传感技术组合，为实现碳中和尽自己的一份力量。展望未来，我们将助力客户取得成功，为下一代创造更美好的未来，并支持他们实现自己的气候倡议，推动可持续能源革命。

问：您能否详细介绍一下目前正在制造的各种半导体/芯片？在接下来的几年中，您的产品组合有哪些？

我们提供广泛的高度差异化智能电源和传感解决方案组合。其中包括高压和中压功率器件、用于电动汽车和工业应用的电源模块、用于 ADAS 和工业应用的 CMOS 图像传感器，以及用于汽车和工业应用的电源管理集成电路。我们在分析师日表示，未来五年，我们预计汽车工业将占我们总收入的 75% 左右。我们继续保持行业强劲势头，并看到汽车和工业终端市场对我们产品的需求不断增加。此外，云和电力等市场为新兴市场中利用类似技术提供了新机会。2022年，自动化程度的提高和能源效率的提高将成为工业领域的重要推动力。我们还将推出几个新产品系列，这些产品系列提供适合最新应用的高分辨率。

问：最近各种智能手机和电子公司也决定制造自己的芯片。在这方面，您如何看待像安森美 这样的芯片制造商的未来？系统厂商会对芯片制造公司构成巨大威胁吗？

安森美的产品差异化程度高，需要专业化制造；它们无法通过代工厂获得。

我们的重点是需要做些什么才能达到目标。这并不像投资技术那么容易。随着我们继续看到汽车电气化、ADAS和替代能源等大趋势的高速增长，我们可以产生的最大影响是通过我们的功率器件（例如碳化硅 MOSFET）来确保从电池到车轮的最大能量传输。我们相信，我们的高增长和战略市场将使我们能够推动颠覆性创新并创造改变游戏规则的解决方案，而不受竞争对手环境的影响。

问：未来五年的路线图是什么？

安森美的垂直制造链、内部 SiC 晶圆制造能力和内部封装能力使客户有信心与值得信赖的合作伙伴一起推出车规产品。随着我们将重点转移到汽车和工业的高价值市场，发布价格与价值的差异并提高制造效率，我们扩大了利润率，以在我们规定的时间表之前实现目标模型。

我们非常看好我们希望在未来五年内实现的目标。在接下来的三年中，我们将开发新产品为 2025/26 年及以后提供基础。我们需要支持这种增长的能力，而这伴随着与关键客户的 LTSA。随着我们的执行，我们将看到我们的资金不断增长。我们推动颠覆性变革的愿望将塑造我们的制造足迹和资本投资。我们希望尽可能提高效率，并确保客户可以依赖我们的制造足迹。随着我们在多年期间退出小规模晶圆厂，我们将继续执行我们的轻晶圆厂策略，以降低我们的固定成本结构和整个投资组合的整体单位成本。

我们对我们的碳化硅 LTSA 有多年的了解，这将使我们2023年达到10亿美元营收。我们已经开始加大力度，并将在 2022 年下半年继续加大力度，这将是 2021 年的两倍。通过优化我们的制造网络，安森美将消除固定成本并降低其单位成本以推动长期和持续的毛利率增长，同时确保为我们的客户提供稳定的产品供应。在我们实施这些努力以优化我们的轻晶圆厂制造战略时，我们会仔细分析它以及需要扩展的地方。